7 bước cơ bản để học một dự án bất động sản dành cho sale mới vào nghề Phần 2

Reti xin lưu ý bạn rằng: Bạn sẽ chẳng thể bán được hàng nếu bạn chưa hiểu gì về sản phẩm của bạn. Vậy nên, am hiểu sản phẩm bạn đang bán chính là bước khởi đầu vững chãi nhất. Chỉ khi hiểu tường tận, từ ưu điểm cho đến nhược điểm của sản phẩm đó, bạn mới có thể xác định đối tượng khách hàng mục tiêu của mình, và mới đủ tự tin giới thiệu đến khách hàng sản phẩm đó.

Trong bài viết này, Reti.vn  xin giới thiệu đến bạn 10 bước cơ bản để học một dự án bất động sản cụ thể là dự án nhà ở chung cư dành cho sale mới vào nghề.

3. Chủ đầu tư của dự án.

Lướt một vòng thị trường bất động sản, hẳn sẽ nhiều khách hàng lo ngại với các thông tin liên quan đến những dự án bị ngưng do chủ đầu tư không đủ lực, vì chủ đầu tư không uy tín mà người mua nhà mất trắng hoặc tình trạng chất lượng căn hộ thấp. Vậy nên, khi học về một dự án bất động sản, bạn phải tìm hiểu các thông tin liên quan đến chủ đầu tư: uy tín của chủ đầu tư ra sao?, đã làm những dự án nào?, quy mô ra sao, có được khách hàng phản hồi tốt?, nguồn lực kinh tế của chủ đầu tư đến từ đâu, đã lên sàn hay chưa?,…

Đơn cử như Đất Xanh – nhà đầu tư của Luxcity, Sunview Town… thu về kết quả bán hàng nhanh chóng nhờ chú trọng hiện thực cam kết với người mua, công khai và cập nhật thông tin xây dựng thường xuyên qua nhiều kênh. Chính vì lí do này nên các dự án sau này của Đất Xanh như Luxgarden quận 7, khách hàng đặt niềm tin và không ngần ngại khi lựa chọn.

 

4. Sản phẩm bất động sản.

Đây chính là phần chi tiết bạn cần tìm hiểu nếu muốn tư vấn rõ ràng cho khách hàng. Cụ thể bạn cần tìm hiểu:

  • Quy mô dự án BĐS: tổng diện tích dự án là bao nhiêu m2?, có bao nhiêu block?, mỗi block cao bao nhiêu tầng?,  mật độ xây dựng của dự án BĐS là bao nhiêu?. Tiện ích nổi bật tại dự án BĐS là gì?. Đơn vị thi công, giám sát và đơn vị quản lý dự án là đơn vị nào, có uy tín hay không?,…
  • Bạn cần đọc hiểu cơ bản về mặt bằng tổng thể dự ánBĐS, mặt bằng các tầng (mỗi tầng bao nhiêu căn hộ, vị trí ra sao, cầu thang bộ, cầu thang máy,…), thiết kế căn hộ (vị trí phòng khách, phòng bếp, phòng ngủ, phòng vệ sinh bố trí ra sao, trần cao, nội thất như thế nào cho hợp lý,…), hướng căn hộ (hướng ban công, hướng của chính), các loại diện tích căn hộ,…để có thể tư vấn cho khách hàng sản phẩm phù hợp nhất với điều kiện kinh tế, phong thủy,…

 

5. Pháp lý dự án.

Tính pháp lý của dự án BĐS là một trong những yếu tố quan trọng nhất quyết định việc mua nhà tại một dự án BĐS. Việc cung cấp công khai hồ sơ pháp lý đầy đủ, rõ ràng của dự án BĐS chính là một trong những lý do then chốt khiến người mua sẵn sàng xuống tiền ngay để mua căn hộ.

Vì vậy, bạn cần tìm hiểu tất cả các thông tin liên quan đến pháp lý của dự án bất động sản mà bạn đang bán: dự án đã được cấp phép đầu tư, xây dựng hay chưa, luật nhà ở, luật kinh doanh bất động sản,…

Và khi khách hàng của bạn ký hợp đồng thì đó là: hợp đồng mua bán BĐS, hợp đồng góp vốn hay hợp đồng vay vốn. Đây chính là điểm quan trọng nhất mà bất cứ sale BĐS hay khách hàng nào cũng đều quan tâm.

*** Tìm hiểu thêm: Ngôi nhà thông minh là gì? A – Z những điều bạn cần biết

 

 

Reply